«Salimos de aquí con muchos teléfonos, hay bastante trabajo después de la feria»

La empresa Bereiker, afincada en la localidad alavesa de Legutiano, comenzó ofreciendo soluciones de estampación hace 25 años y ahora distribuye brazos robóticos y los pone en marcha en las empresas. «La tendencia del mercado va hacia automatizar los procesos de logística interna», detalla su representante, Eneko Basoa, quien señala que estas herramientas ya están muy introducidas en las plantas. El grupo también ha comenzado a ofrecer robots móviles autónomos para transportar cargas pesadas. «Son unas carretillas colaborativas que esquivan a las personas. En el recinto ferial uno de sus modelos se mueve alrededor de las casetas demostrando su autonomía y habilidad. Todavía les está costando entrar en las empresas porque suponen hacer cambios en las plantas, pero son una forma de aumentar la seguridad respecto a las carretillas tripuladas», reivindica Basoa, quien se reconoce satisfecho con los resultados que viene dando el encuentro. «Hemos sacado oportunidades de venta y cuando acabe nos tocará visitar a varias empresas. Nos está yendo bien la feria», celebra.

El distribuidor de tornillería industrial Rosmil ya era un habitual de la feria Ferroforma, y ahora los trabajadores de la planta de Arrigorriaga continúan siendo fieles a la cita +Industry. «Estar aquí es una oportunidad de encontrarte con muchos de tus clientes, sobre todo a nivel nacional», defiende su representante, Guillermo Peligros. Compartir un tiempo en persona es la mejor forma de ponerse cara y contar cómo va el año. «Salimos con muchos teléfonos. Después hay mucho trabajo postferia», añade.También en su sector se producen novedades que se presentan en feria, como los nuevos revestimientos para piezas estructurales que deben aguantar condiciones complicadas. «Aportan mayor resistencia a la corrosión. Nosotros estamos muy diversificados, pero trabajamos con empresas dedicadas a sectores como el eólico, el naval o la automoción», enumera Peligros. Ahora, en la primera feria que se celebra superado ya el periodo de la pandemia, destaca que para su firma «no fue un mala etapa. Estuvimos trabajando con empresas europeas», recuerda.

«A nosotros nos viene bien tener contacto directo con los compradores, porque pueden ver en persona cómo funciona el producto», afirma Alba González desde el stand de Protec Group, firma a la que representa en País Vasco, Asturias y Cantabria. Los comerciales ofrecen demostraciones de sus selladores, adhesivos y limpiadores OB1, por ejemplo manteniendo sujetos bloques de hormigón o funcionando bajo el agua. «Necesitamos que nos vean. Cuando lo hacen acaban convencidos en el 99% de los casos», reivindica.Además de las demostraciones en vivo a los clientes, el gran objetivo del encuentro es hacer contactos con sectores profesionales. «Hemos estado toda la mañana sin parar. Nuestro trabajo aquí es darnos a conocer. Es importante que nos pongan cara y que sepan que pueden acudir a nosotros cuando se encuentren con algún proceso al realizar trabajos de saneamiento, en maquinaria o para sellar una filtración en una tubería», ejemplifica.

Técnica de Fluidos (TDF) tiene su sede en Barcelona, aunque cuentan con una delegación en la localidad vizcaína de Muskiz en la que se encuentra Ramón Elorriaga. «Nosotros hacemos soluciones de bombeo o de filtración a medida para todo tipo de industrias, ya sea moviendo aguas residuales, barnices, resinas, productos químicos o leche», explica el representante.Este año también han aprovechado a acercar algunos productos nuevos, como su gama de agitadores para mezclarlos y evitar que se depositen partículas en el fondo de los depósitos. «La clave es dar soluciones a medida a los clientes. Aquí recibimos visitas de cortesía y un primer acercamiento cuando salen aplicaciones que pueden ser de interés para ellos», añade. Además de buscar contactos comerciales, la feria también es una oportunidad para cerrar otros acuerdos. «Depende quién se te acerque, a veces surgen oportunidades de colaboración en torno a un producto», añade.

Siete años después de la primera feria de fabricación aditiva en el BEC, basada en la impresión 3D, este sector se ha convertido en una realidad que va más allá de la producción de prototipos o modelos de muestra. Firmas como HP, cuyas máquinas distribuye por toda España el Grupo Solitium, aprovechan estos días para presentar sus nuevos modelos, capaces de producir grandes tiradas de un diseño en una atacada, con geometrías más complicadas. «Son diez veces más rápidas», apunta su representante, Álvaro Duque, que también destaca la presencia de nuevas resinas y procesados para darles acabados diferentes a las piezas.«A estas máquinas recurren ya todo tipo de industrias, desde la ortopedia para realizar piezas concretas a la propia industria», señala Duque, quien señala tener varias citas concertadas con clientes. A ellos ya no tienen que explicarles las bondades de la fabricación aditiva. Desde la primera feria de Addit3d -integrada dentro de +Industry- en el año 2016, el sector ha ganado en visibilidad. «Todavía hay gente que lo desconoce, pero ya está asentado y la mayoría sabe qué soluciones puede ofrecerle», apunta.