Líderes de Europa en producción, pero sin éxito en el mercado interior

Resulta paradójico, pero de todo el vino ecológico que se produce en la DOCa Rioja, apenas unas botellas acaban sobre la mesa de familias españolas. «Nuestras principales ventas están destinadas a Europa, Estados Unidos o Canadá; recientemente hemos empezado a comercializar nuestros vinos en Australia y Japón», declara Martín Andrés Alonso, de Viña Ilusión.

Por su parte, Juan Carlos Sancha asegura que «mis mejores mercados son Alemania, Estados Unidos, Australia y Noruega». Y resulta paradójico porque España es el gran referente europeo en la producción de este tipo de caldos: «estamos a la cabeza de Europa en producción ecológica, nos hemos convertido en grandes productores, pero desgraciadamente no hemos sabido conquistar el mercado interior», sostiene.

La diferencia es un 5%

«Yo creo que en el mercado exterior encajamos mejor porque ese diferencial de precio por el valor añadido que se le ofrece al consumidor es más fácil de asumir. El cliente español no está concienciado, no entiende que tenga que pagar más por un producto de este tipo, aunque le garantice la máxima calidad», considera Luis Serrano.

El director comercial de Navarrsotillo recuerda que «hubo un tiempo en que la diferencia de precio suponía un plus de entre el 25 y el 30%, pero hoy en día tan solo es del 5%». Un sobrecoste derivado «porque se necesita más mano de obra y que los técnicos vigilen el viñedo durante más tiempo», explica Juan Carlos Sancha.