Vitoriano y triunfador. En esta ciudad de baloncesto, muchos recordarán a Aitor Zárate como base del Caja de Álava, junto a Pablo Laso. Fundó dos empresas de representación de jugadores y es experto financiero en el mercado de futuros de Chicago. Ha escrito 'La trampa del oso' y 'Cambio de vida. Cómo me hice rico'. La revista Emprendedores considera su compañía, FH Inversiones, una de las más innovadoras de España. Se declara amante de la cocina y 'abducido' por Bruce Springsteen.
-¿Cómo se hizo rico? ¿Lo cuenta gratis o hay que pasar por caja para apuntarse a uno de sus cursos?
-Por lo menos hay que comprar el libro. Si sólo lo lees tampoco lo consigues, pero sí puedes ver cómo una persona logra un objetivo que interesaría a mucha gente. Y lo puede hacer cualquiera. Hombre, requiere una disciplina, una perseverancia y un sacrificio.
-Pero, ¿qué hace falta? ¿Inquietud, arrojo, valentía...?
-Lo primero es querer conseguir el objetivo. 'Cambio de vida' rompe muchos mitos sobre la relación con el dinero. Cambiar el 'chip' cuesta, pero se puede hacer.
-¿La gente es conservadora?
-Sí. El ser humano, por axioma, quiere cosas seguras. Pero yo creo que eso no es cierto. La vida es incertidumbre, no sabemos qué nos va a pasar. El que no arriesga, no gana. Si me quedo en casa no me pasa nada, pero tampoco consigo nada. Hay que hacer algo diferente a la media y dar un paso adelante.
-En la publicidad de sus cursos asegura que cualquiera puede aprender. ¿Cualquiera?
-Sí. Estamos haciendo una selección de gente para trabajar con nosotros y tenemos un jubilado de 76 años, un pintor de brocha gorda, un tío que trabaja en una siderúrgica de Durango, un camarero de Canarias, un abogado... Los futuros son el producto financiero más eficiente que existe. Lo que pasa es que en España hay muy poca cultura financiera y la gente cree, sin saber, que son algo muy arriesgado.
La empresa de Arrinda
-Fundó dos empresas de representación de jugadores. ¿Se hartó de sus ex compañeros de parqué?
-Dejé de jugar pronto porque había creado la primera empresa, Sport Gestión, en 1989. La que hoy es de Gorka Arrinda, que entró en el 91 y al que se la vendí porque yo pensaba que debíamos crecer y él, no. Estaba harto del ritmo de vida del jugador, de los viajes, de algunos presidentes... Y como tenía otra actividad que me daba dinero, lo dejé.
-Y decidió cambiar el parqué de las canchas por el de la Bolsa.
-No, esto venía de antes. Yo tuve problemas con entrenadores porque cuando los demás iban al entrenamiento con el As y con el Marca, yo iba con Expansión. Entonces me decían que estaba descentrado. Cuando creé la primera empresa llevaba representación de deportistas y sus inversiones. Y en la siguiente hacía lo mismo más estructuras financieras internacionales para que al que cobraba cien le llegaran netos ochenta, en vez de cincuenta.
-Lo del 'mercado de futuros de Chicago' suena muy extraño. ¿Qué es?
-Hay futuros sobre acciones, bonos, índices y materas primas. Un futuro vale para tres cosas: ganar dinero, no perderlo mediante coberturas y mejorar tus capacidades mentales. El futuro es un contrato sobre el índice bursátil que forman todos los valores de ese mercado. Cada contrato del de Chicago vale 2.000 dólares. Tú pones esa cantidad y haces una inversión de 100.000 dólares. Chicago gestiona cada día diez veces el volumen de Wall Street.
-Si es tan impresionante, ¿cómo no se apunta todo el mundo?
-Porque hay que decidirse. Mira, alumnos nuestros durante seis u ocho meses han conseguido rentabilidades del 26% en octubre. Tenemos del 72% al 89% de efectividad entre nuestros alumnos novatos. Y ahí no hay trampa.
-Dice que la cultura financiera en España era pobre. ¿Y en Álava?
-Donde más desarrollada está la cultura financiera es en Cataluña y en el País Vasco. Nosotros hemos dado cursos en un montón de ciudades y los mejores, por la gente que viene, son en Vitoria y Madrid. Aquí hay muy buen ambiente. En Bilbao, muchísimo peor, y mira que tiene Bolsa.
«Defiendo Vitoria»
-¿Alardea de ser vitoriano o ya no es tiempo de las patrias chicas?
-Siempre digo que soy ciudadano del mundo, pero siempre hablo de Vitoria y la defiendo, como también todo el País Vasco. Ayer me vinieron dos chicos de Jaén que creían que Vitoria era como Soria. Y se sorprenden con las mejores instalaciones deportivas de España, las zonas verdes, el nivel económico, la calidad, la limpieza...
-¿Cómo ve un vitoriano en Madrid a sus conciudadanos? ¿Es cierto lo del carácter apocado o no?
-Yo creo que el vitoriano es muy conservador, muy sibarita en el sentido de estar acostumbrado a cosas buenas y muy orgulloso de su ciudad. Como es el territorio más castellano del País Vasco, tiene una mezcla de espíritu entre vasco y castellano. Somos muy sobrios, vale. Conservadores, callados, sosos... Pero joder, cuántas cosas, ¿no?
-¿Qué le falta a esta ciudad?
-Vitoria tiene un hándicap, que es la vivienda. Es absolutamente estúpido que Vitoria tenga estos precios en la vivienda. Entiendo que la calidad de vida influye, pero no es justificable. No puede ser que haya miles de pisos vacíos con tanta gente sin acceder a una vivienda. Entiendo que tiene que haber especulación. Yo especulo, pero ganar dinero en la bolsa es una cosa y hacerlo con la vivienda es otra.
-¿Y de qué puede alardear?
-De todo. De sus ciudadanos, de su tradición baloncestística, de cómo se trata el deporte en relación con la salud y la cultura, de gastronomía, zonas verdes, urbanismo, empresas punteras...
-¿Cree que el uso que hacen los políticos de la política es mediocre?
-Sí. Yo no entiendo que un alcalde no tenga apoyo de otros grupos para hacer cosas buenas en la ciudad sólo por ser de otro partido.
-Vive entre Madrid y Vitoria y también lo ha hecho en Bilbao, Orense, Sevilla, Zaragoza y Granada. Componga su ciudad ideal.
-Viviría en Vitoria. Pero con el clima de Granada menos diez grados en verano, su luminosidad y sus precios. De Orense nada, de Zaragoza tampoco, de Sevilla tampoco porque me quedo con Granada... Y, de Bilbao tendría que poner algo. Los chuletones, por ejemplo.
