Saltar fronteras es el camino para salir de la crisis. Eso cree al menos el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), que ayer reunió en Barakaldo a los representantes de 250 pymes vizcaínas en las jornadas 'Aprendiendo a exportar'. Nociones básicas para que los empresarios den el paso de salir al exterior para «crecer y ser más competitivos». «Hay que adaptarse e innovar», asegura Ángel Martín Acebes, vicepresidente ejecutivo del ICEX, que ayer capitaneó el seminario. Los datos avalan su tesis. En la lucha por frenar la recesión, las exportaciones vascas crecieron un 7,3% en el primer trimestre de 2010.
- ¿Qué debe tener una pyme para exportar?
- Motivación. Los empresarios deben asumir que para sobrevivir deben salir al exterior. Y tienen que integrar esta opción en sus estrategias a largo plazo porque exportar requiere cambios drásticos.
- ¿Salir al extranjero es una muestra de competitividad?
- Totalmente, yo diría que actualmente una empresa no puede ser competitiva sin salir al exterior.
- Muchos empresarios pueden pensar que no es el mejor momento para aventuras de este tipo.
- Mirar al exterior supone apostar por salir de la crisis. Las exportaciones españolas han crecido un 15% en el primer trimestre del año. Si continúa esa tasa de incremento España ganará cuota de mercado.
- ¿Y cuáles son las previsiones que manejan en ese sentido?
- La subida se va a consolidar. Tras recuperar los niveles previos a la crisis, esperamos que las exportaciones crezcan entre un 8% y un 10% por año.
- El coste de comenzar a exportar también preocupará a las pymes.
- Lo que más les preocupa es la posibilidad de que aparezcan problemas para cobrar en un mercado extraño. El ICEX les ayuda firmando un seguro que les garantiza el cobro de hasta 100.000 euros en su primera operación. Además, gestionamos con el Instituto de Crédito Oficial (ICO) una línea de subvenciones que permite prestar a los empresarios hasta 125.000 euros para financiar sus primeros pasos.
La importancia de Internet
- ¿Es Internet la mejor plataforma para ofrecerse?
- Tiene mucha importancia, decisiva diría yo. El avance de las nuevas tecnologías ha hecho que el mundo sea más pequeño.
- ¿Cómo se valora a las empresas vascas en el exterior?
-La valoración es muy buena. El sector industrial vasco tira del resto porque tiene vocación internacional, aunque la presencia de nuevos sectores, como la biotecnología, es cada vez más importante .
- ¿A qué mercados deben mirar los futuros exportadores?
- El 70% de las exportaciones españolas tienen como destino la Unión Europea, aunque el objetivo es diversificarlas geográficamente.
- ¿China?
- Hay países emergentes que están saliendo de la crisis y en los que no hay mucha presencia española. Uno es China, pero también podemos hablar de la India o Brasil, en plena recuperación económica. Por otro lado tenemos a EE UU, un mercado muy difícil. Dicen que si triunfas allí lo haces en todo el mundo.
