Hay quien considera que la crisis es sinónimo de oportunidad. Es el caso de Susana Conde y Estitxu García, dos vitorianas que han abierto sus propios negocios en la web. Forzadas a buscar una salida a su futuro profesional al quedarse en desempleo, se conocieron en un curso de creación de empresas que promueve el Gobierno vasco. Tras meses de análisis, formación y mucho estrés, hace poco que han dado el salto a Internet con dos negocios enfocados a un mercado aún incipiente en España: el de la sostenibilidad.
Bajo este principio, Susana Conde ideó la empresa Agrotravel (www.agrotravel.es), una agencia de viajes especializada en ferias, congresos y eventos del sector agrícola y forestal. De forma paralela, su negocio también oferta escapadas de turismo justo y sostenible, un nuevo concepto que ya se ha hecho un hueco en el extranjero. «Son viajes personalizados que cuentan con una característica singular: colaboran con el desarrollo socioeconómico y el respeto hacia los derechos humanos». Vacaciones solidarias y a medida del cliente, que incluyen transporte, alojamiento y rutas con encanto por África, América y Asia. Su puesta en marcha le ha llevado cinco meses y ahora está dando a conocer el proyecto, que incluye una veintena destinos diferentes.
Argentina, Bolivia, Panamá, Costa Rica o México son algunos países a los que se puede viajar de esta manera con la empresa de Susana. «En Perú colaboro con una ONG italiana que gestiona una casa de acogida con restaurante, que hace las veces de hotel. Como no hay intermediarios, el precio es mucho más asequible, y una parte se destina a los colectivos que trabajan en el Tercer Mundo», explica esta ingeniero agrícola. Por ejemplo, Agrotravel oferta ocho días en Honduras con visitas a las ruinas, la costa caribeña, parques nacionales e isla con arrecifes coralinos desde 620 euros, sin incluir el vuelo. Un 'ecosafari' por Kenia y Tanzania o una ruta de 'ecotrekking' por el Tíbet o Tailandia son otras de las propuestas del catálogo de esta solidaria agencia de viajes.
«Aplicado al sector del turismo, el término sostenible significa respetar el entorno y mantenerlo de cara al futuro. Por eso mi oferta no incluye grandes complejos hoteleros, como los del Caribe, que han provocado un gran impacto medioambiental en muchas zonas de turismo masivo», apunta Conde.
Antigüedades exóticas
La propuesta de Estitxu García también está enfocada al mercado sostenible, pero en este caso al comercio. Su página www.oparist2.com oferta artículos importados de India como cofres palisandros, regaderas, juegos de café, perfumeros o libretas hechas a mano. También tiene pashmina 100% y foulares de seda, aunque de momento sólo lo distribuye por venta directa, contactando con ella previamente vía e-mail. «Es una selección bastante original de artículos para el hogar y el escritorio, regalos o decoración. No son los típicos objetos», describe su promotora, que ha trabajado en puestos de administración de empresas. Con unos precios muy competitivos -entre 18 y 200 euros-, su idea es incluir una sección donde los alumnos de la Escuela de Artes y Oficios puedan promocionar y vender sus obras de arte.
Para quienes busquen algo realmente exótico, la sección 'grandes piezas' incluye muebles y puertas de India con más de 200 años de antigüedad, con precios que oscilan entre los 2.000 y los 9.000 euros. Un set de escritura con pluma de ave o un ajedrez de madera y piedra pueden ser grandes regalos para sorprender a esa persona a la que nunca sabemos qué obsequiar. ¿Quién no ha buscado alguna vez réplicas de teléfonos, cámaras fotográficas y máquinas de escribir antiguas? Para ese público está el apartado 'nostálgicos', con mini reproducciones de porsches, jaguars o motos vespa. Avalada con un sistema de pago con seguridad y con un atractivo diseño, esta tienda on-line también anuncia noticias sobre ferias de regalos.
«El nombre de la web proviene de opari (regalo en euskera) y 'st2', que en inglés se pronuncia parecido a Estitxu. Me llamaban así cuando estudié en Irlanda», desvela García. Ahora le toca desarrollar su estrategia comercial, establecer contactos y captar muchos clientes a través de tarjetas de visita, publicidad o el boca a boca, «que ya me está dando resultados». Además, negocia una campaña con Google para anunciarse en este portal de búsquedas.
