28.07.08 -
El objetivo está claro: vender, vender y vender. ¿Pero de qué manera? Los concesionarios se han visto obligados a tirar de promociones para intentar enganchar a un cliente más reticente que nunca. Según las últimas cifras de la Federación de Asociaciones de Concesionarios de Automoción (Faconauto), los comerciales llegan a ofrecer «2.100 euros» de descuentos, una cifra «realmente elevada» cuando el precio medio de un turismo gira en torno a los 20.000.
Esta situación está provocando que el margen de beneficio de los concesionarios respecto a los vehículos nuevos sea «prácticamente inexistente». «Los principales ingresos siempre han llegado de las operaciones posventa (taller mecánico), pero la crisis también ha llevado a la gente a apurar más las revisiones», explica el presidente de Faconauto, Antonio Romero-Haupold.
Pese a lo que pudiera parecer, la venta de vehículos de segunda mano también está cayendo en toda España entre «un 10% y un 13%» (no existen cifras discriminadas de Álava). Aquí, los grandes perjudicados son los inmigrantes, principales demandantes de los turismos de ocasión, copando un 17% del total. El principal obstáculo al que se enfrentan los extranjeros es la financiación, ya que los bancos están mirando con lupa cada operación.
